A Bertin S.A., buscando crescer no segmento de alimentos prontos no país, utiliza sua marca Vigor, há 90 anos no mercado de leites e derivados. Ainda no mês de setembro, os consumidores poderão encontrar nas prateleiras as primeiras massas frescas da marca, como raviólis, cappellettis e massas para pastel e pizza. Outras variedades que serão lançadas ainda neste ano são hambúrgueres, almôndegas, pães de queijo, leite condensado, entre outros.

A estratégia foi tomada depois que pesquisas com consumidores indicaram que a marca Vigor pode ser expandida para outras categorias além dos produtos à base de leite, como  pratos prontos e carnes. Some-se a isso o fato de numerosos varejistas terem manifestado à Bertin o interesse em ver uma marca alternativa à recente concentração ocorrida no mercado de alimentos no Brasil.

A opção de começar essa estratégia com o lançamento de massas frescas é justificada por Fernando Falco, diretor-executivo da Divisão Lácteos da Bertin: “Percebemos um espaço aberto no mercado, com a recente fusão de empresas do setor e também com a saída da Frescarini”. Aceleramos nossos planos para ocupar essa lacuna”. Segundo Falco, os planos da companhia são de conquistar entre 10% a 15% de market share em dois a três anos.

A Vigor, que hoje conta com 78 itens em linha, ganhará cerca de 50 lançamentos até o fim de 2010. Uma das vantagens competitivas está na distribuição. Depois da fusão entre Bertin e Grupo Vigor, consolidada no fim de 2008, houve uma sinergia em relação ao canal de distribuição, que atualmente engloba mais de 35 mil pontos-de-venda espalhados pelo Brasil.

A estratégia de crescimento da marca Vigor está sob a responsabilidade da Divisão Lácteos da Bertin, que apresentou receita líquida no segundo trimestre deste ano 19,6% superior ao mesmo período de 2008. Esse resultado se deve tanto ao aumento do volume vendido, que foi de 16,5%, quanto a um incremento de 2,7% nos preços médios, em decorrência de mais foco em produtos de valor agregado, ao segmento de Food Service e à maior presença da empresa no varejo da região nordeste do país.

“O bom desempenho da Divisão Lácteos, cuja maior atuação está em produtos de consumo, fez com que a estratégia para a marca Vigor ganhasse força e fosse aprovada dentro da companhia”, explica Falco. Em 2008, a Bertin teve faturamento bruto de R$ 7,5 bilhões, a Divisão Lácteos representou 14% deste montante. Para 2010, a previsão é de que a Bertin fature entre R$ 9,3 e 10 bilhões, quando a Divisão Lácteos deve representar 20% desse valor.